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運動品牌合作美妝品牌 跨界還能這么玩?

導讀】近年來,跨界(專題閱讀)聯名之風吹遍了整個時尚界。無論是時裝界還是美妝界,聯名帶來的銷量和社交媒體聲量,都是值得關注的。其中,運動品牌(專題閱讀)和美妝品牌兩種看似無關的品牌,也大膽的玩起了跨界。

  近年來,跨界(專題閱讀)聯名之風吹遍了整個時尚界。無論是時裝界還是美妝界,聯名帶來的銷量和社交媒體聲量,都是值得關注的。

  其中,運動品牌(專題閱讀)和美妝品牌兩種看似無關的品牌,也大膽的玩起了跨界。

  據國家統計局數據,中國的美妝的市場大概是4000億到6000億,是一個自帶網紅屬性的行業,因此成為了品牌營銷的重要戰場。

  在美妝界,聯名正在成為吸引年輕消費者的一種重要營銷手段。對于運動品牌而言,跨界聯名似乎總可以為他們帶來新的熱度和話題,并重新抓住消費者的眼球。

  跨界主要有兩種類型,一是推出合作聯名款,二是企業自建生產線。

  運動品牌自建化妝品生產線,需要投入的資金和時間成本比較高,此外還要與該運動品牌整體概念“畫風”一致。

  相比于自建生產線,聯名合作款則是更為輕松的跨界方式,在滿足消費者新鮮感和好奇心的同時,也幫助運動品牌抓住了新的消費人群。合作聯名款的產品都不會大規模生產,一般都是限量發售。

  合作聯名款——打造話題,重新聚焦關注度

  繼和M·A·C合作后,Puma和美寶蓮再次推出了限定美妝系列——Puma x Maybelline,以街頭服飾為靈感,采用飽和色調,以持久性、高性能為賣點。

  該系列所有產品的瓶身上均印有PUMA x Maybelline的全新logo,時尚感十足。

  聯名產品:Chrome Highlighter 高光、Face Duo Stick 雙色腮紅高光棒、Smudge Proof Mascara in Black睫毛膏。

  Superstay Matte Ink Liquid Lipstick 啞光唇釉、Eye Duo Stick 雙色眼影棒,其中唇釉和眼影棒分別有5個和4個色號。

  契合點:PUMA x Maybelline系列強調運動理念,正如美寶蓮所宣稱的那樣,“將美、時尚與運動融合到一個高性能化妝品系列中”。

  誕生于1911年的意大利運動品牌FILA(斐樂)與韓國美妝品牌innisfree(悅詩風吟)合作推出了聯名彩妝系列。

  該系列包裝主打運動風,采用馬卡龍配色,櫻花粉和薄荷綠的清新配色與FILA經典LOGO相映成趣,濃濃的夏日青春活力撲面而來。

  聯名產品:防曬產品、唇彩、春游、眼影、眼線液、散粉等人氣商品。主打慕斯唇釉(共三色)和液體眼影(共八色)。

  除此之外,還有亮片眼影液、亮片眼影膠、臉部亮片貼、紋身貼等,大部分產品還帶有多色的亮片,blingbling的細閃很適合打造甜蜜的少女妝容。

  契合點:FILA擁有100多年品牌歷史,INNISFREE創立于2000年,看似極度無關的品牌跨界,卻異常和諧, FILA經典的紅藍白和INNISFREE的小清新相結合,經典中透漏著年輕的態度。

  此外,還有韓國彩妝品牌TONYMOLY x MOSCHINO、雅詩蘭黛x運動潮牌Kith等,許多大牌早已在聯名這件事上玩得不亦樂乎。

  FACE Stockhol和reebok的跨界合作,旨在鼓勵女性更多參與運動、多穿運動鞋的同時,嘗試用同系列簡單彩妝和球鞋為整體造型帶來百搭的驚喜。

  《跨界寶典》顯示,90、95后的年輕人成為聯合跨界的主要消費者。新銳的跨界老年人們一般很難理解,卻在年輕人群中風靡,運動品牌和美妝品牌之間的深度合作,可以打造話題,重新聚焦關注度。

  自建生產線——突破品牌形象,鏈接更多女性消費者

  除了合作聯名款外,品牌跨界美妝另一個表現就是推出日用化妝品業務,美國潮流運動帆布鞋品牌匡威(CONVERSE),專為其經典系列之一的ALL STAR線推出了6款專屬香水。

  潮牌巨頭Supreme在美妝界刮起一陣“Supreme”颶風,推出了自己的口紅產品,大紅色外殼印上經典Supreme品牌logo,貫徹了品牌一直以來的風格。

  Supreme一直被奢侈品行業視為連接年輕消費群體的重要途徑,擁有全球年輕粉絲的Supreme每次跨界聯名合作都能博得行業很多注意力,其行業影響力與潮流話語權可見一斑。

  品牌企業自建生產線難度較大,其需要的成本較大,成功的案例較少,而其優點是一旦成功推出自己的產品且受到歡迎。

  會很大程度的突破品牌形象,獲得更大的品牌效應,進而進一步提升品牌的認知邊界和影響力。

  運動品牌x美妝品牌,還是一場“他經濟x她經濟”的結合,運動品牌的主要消費群體是男性,美妝主要消費群體是女性,兩者的合作,在客群層面上也會形成交互。

  此外,跨界之風越刮越盛,業內人士指出,跨界產品都有共同的維度,那就是如何與目標消費群體、重度消費群體產生高粘性,讓他們有更多新奇的體驗。

  跨界產品主要發生在調性相同的品牌間,通過聯名合作這種模式去增強復購率或者購買力,將會越來越常見。

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